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時間:2016-12-19     人氣:     作者:站長 葉亮

台灣跨境電商專家丁子柏受邀北京「全球跨境電商趨勢與模式」講座

根據北京中評社記者束沐報導,由北京市台商協會與台北市進出口商業同業公會,於八月十日下午在北京市台灣會館舉辦的「全球跨境電商趨勢、模式與成功案例分享」講座,邀請台北商業大學企管系講師、偉博泰電子商務首席顧問的台灣跨境電商專家丁子柏先生,分享他對兩岸及全球跨境電商發展的經驗分享與建議。

丁子柏先生首先回顧台灣電子商務的發展歷史。他表示,看起來跨境電商是一個新概念,但台灣電商實際上比大陸起步早。他指出,以前如果要把商品銷往境外,要先找一個代理商、經銷商,再由它轉交給大陸的代理商、中盤商,再轉批給零售商。「但是現在,就像小米、華為手機都在網路上發布產品預售信息,根據預售訂單可以先行掌握總體銷量情況,再依據大數據分析結果,制定生產和銷售方案」,所以丁子柏先生認為,電子商務改變了傳統的生產與銷售方式。

丁子柏先生介紹了各類跨境電商趨勢與市場規模。全球跨境電商就是「全世界賣到全世界、全世界買到全世界」,他以大陸雙十一的盛況為例,指出這是跨境電商的典型案例。「大陸網友可以通過這個通路買到全世界的產品,而全世界的網民可以通過這個通路買到大陸的產品。」,在這潮流之下,台灣的出貨量得到很大的提升,比如有一家台灣企業在十一月一日至十日的十天預購期每天寄到海外五萬單,但十一號一天就售出十萬餘件,共計六十五萬單。

丁子柏先生表示,實體世界中有百貨公司、大賣場、攤位等各種通路,在網路世界上,有B2B、B2C、B2B2C、C2C等各種通路,而不同通路經由不同類型的搭配,組成了不同的跨境電商類型與不同類型的經銷平台網站。「任何個人就可以將商品上架,這樣的話,傳統的公司行號就受到了威脅」。他介紹了近年來中國大陸B2B的成長情況。「現在大陸都可以隨時用手機賣東西,但台灣還沒有跟上」,但他引用馬雲的話表示,台灣是阿里的最大境外市場,仍然顯示了台灣跨境電商的潛力與商機。

「台灣電商首先要攻占的是華人市場」,丁子柏以一家台灣「月子餐」業者為例,除了大陸外,第二大海外市場是澳洲,因為澳洲一方面是兩岸華人的聚集地,另一方面是沒有發展出製造業。丁子柏介紹,據調查,台灣無論是網購的普及率、還是網購的消費額都處於世界前列,且台灣也不乏年營業額上百億台幣的電商公司。但是他承認,就電商發貨速度來說,台灣還是不如大陸和韓國,但台灣在出貨的運費上是具有優勢的。

「預售-接受訂單-中間商收款-備貨-出貨-收款」,丁子柏勾勒出了B2B2C的經營邏輯,但他指出,不少台灣的傳統業者由於「擔心收不到錢」的擔憂無法配合這一邏輯,所以賬期的確是一個必須要考慮進來的風險。他表示,台灣廠商可以在亞太地區的四百多個網站上架,機會太多了。

「雖然台灣電商起步快,但金流工具開放得比較晚」,他說,在台灣較為普遍的「便利店收款」模式,雖在方便程度上比起大陸手機支付還差一點,但在馬來西亞、新加坡等東南亞的便利店也可以代收台灣業者的款項。

他比較了不同第三方支付平台的手續費,尤其是一些海外支付平台,在大陸提款時會出現較高手續費率。而在東南亞流行的Molpay平台,也面向在當地開戶的台商給予低手續費的優惠。於是他建議,如果業者要長期、固定座海外客戶群,可以在海外各國分別就近開戶,盡可能減少手續費。

台灣跨境電商專家丁子柏先生最後總結,不同的電商模式背後,不僅是不同的生產、銷售流程與邏輯,也帶來了不同的成本和利潤,他建議在座台商仔細比較、認真研究,一方面抓住海外商機,另一方面更加了解、善用跨境電商工具。

台灣跨境電商專家、偉博泰電子商務首席顧問丁子柏先生〈中評社記者束沐攝〉

▲台灣跨境電商專家、偉博泰電子商務首席顧問丁子柏先生〈中評社記者束沐攝〉

北京「全球跨境電商趨勢與模式」講座現場〈中評社記者束沐攝〉

▲北京「全球跨境電商趨勢與模式」講座現場〈中評社記者束沐攝〉

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